目前，信用卡作为个人金融产品已在全国一二线城市普及。多数持卡人手中持有两张及以上的信用卡，人手一卡、人手多卡的现象早已成为都市人的习惯。同时，受国际金融危机的影响，各发卡行逐步收紧风险政策，卡片的批核率较往年都有不同程度的下降。在双重压力下，信用卡直销举步维艰，办卡送礼品已越来越无法满足消费者的胃口。

　　如何找到营销的突破口，由单纯当街吆喝转向客户自主自愿办卡，并提升持卡人的忠诚度？交通银行的亲友推荐活动经典阐释了信用卡口碑营销的新模式。

交行打破陈规 对现有特选持卡人推出丰厚推荐奖励

　　近期，交通银行携手上海大众推出了“推朋荐友你最牛 Fabia晶锐赢回家”亲友推荐活动。参与对象为交通银行精选的优质持卡人，交通银行将通过直邮、短信等渠道邀请这些持卡人参与活动，寄望这些优质持卡人能将其良好的用卡体验与其周围亲友们分享，这是精准营销和关系营销相结合的一种营销模式，在发达国家信用卡市场中已有相当成熟的运用，但象推荐赢车如此大手笔的推出，在国内银行中尚属首次。由于其活动参与范围广、持续时间长、奖励丰厚，相信将成为交通银行信用卡持卡人传递良好用卡体验、享受丰厚礼遇的盛宴，对带动信用卡消费，对拉动内需也将起到积极效应。

　　据悉，该活动从今年4月25日开始，将一直延续到12月31日，在长达8个多月的活动期间里，其精选优质信用卡持卡人只要参与推荐同城亲友办卡，可获得丰厚的积分奖励，还有机会赢得累计40台数码相机、液晶电视等诱人礼品。其中，在推荐且最终批核的数量不低于150人的基础上，全年推荐亲友最多的那一位持卡人，将获赠价值8万多元的全新斯柯达晶锐轿车一辆！被推荐者同样可以获得礼品，而且因为活动持续时间长，即使是现在办卡的新客户，只要有一段时间的良好用卡记录，也将有机会加入推荐军团，享受丰厚奖励。

　推朋荐友，共赢大奖。对交通银行信用卡持卡人来说，参加此次活动，将享受到真正的实惠和惊喜；对交通银行信用卡中心来说，鼓励用户将其用卡体验与周围的亲朋好友分享，这无疑为信用卡发卡模式提供了一个新思路。